蜗牛移动总监徐崇贤：顺应全球化，做强国际MVNO

7月15日，蜗牛移动在世界移动大会·上海（MWCS）上正式推出国际免卡，次日在接受记者采访时，蜗牛移动市场总监徐崇贤表示，面对移动互联网的蓬勃发展和全球经济一体化的大趋势，虚拟运营商应该具备全球化布局，开放式合作的大策略。蜗牛移动推出国际免卡，一方面是对于自身免品牌的再次拓展，另一方面也是企业全球化战略的一个起点。

2014年，全球互联网用户已超过30亿人，占全球总人口的40%，2015年全球智能手机用户将达到19.1亿，超过全球人口的10%。移动互联网时代，通信需求呈现爆发式增长，对中国新生的虚拟运营商行业而言，这是非常好的机遇。

据统计，2011 年全球共有移动虚拟运营商用户1.05 亿户，占全球移动电话用户数的1.8%。预计到2015 年，全球虚拟运营商的移动用户数将达到1.86 亿，占全球移动电话用户数的2.6%。未来5 年，亚太地区将引领全球MVNO 发展，亚太地区MVNO收入总额在2015 年将达9 亿8 千万美元，相较于2010 年增长10%。

徐崇贤指出，中国虚拟运营商正面临极好的历史发展机遇，在快速发展国内市场的同时，虚拟运营商更应该具备全球视野的大格局。蜗牛移动此次推出国际免卡业务，就是瞄准了全球华人市场，“目前全球华人超过14.5亿，占全世界人口的20%，人口红利的优势十分明显，更早起步，会发现更多的机会。”

面对这样一个庞大的市场，徐崇贤认为这是一个提速发展的绝佳时机。根据报告显示，2013年出境游呈现爆发式增长，中国出境游人次9800多万，2014这一数据达到了1.09亿，2015预计将达到1.2亿-1.3亿。“出境游市场正处于一个快速发展的良好格局，对中国虚拟运营商而言，抓住这个机会，或许可以实现弯道超车”。

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徐崇贤表示蜗牛移动的全球化布局，不急于一时，需要的是持久的耐心。据了解，目前蜗牛移动计划第一阶段推出的免卡主要面向美国、新加坡、韩国、日本、泰国、柬埔寨等全球45个国家和地区，后续国际免卡覆盖全球过百个国家和地区。根据其官网首批预售的免卡看，目前韩国、柬埔寨、新加坡和泰国的免卡为7日流量卡，价格为50到70元不等，美国和日本的免卡分别为30日套餐卡和流量卡，售价分别为180元和170元。

“价格是做好国际业务的一个因素，但服务和品牌也尤为重要，蜗牛移动将依托于目前专业的通信运营、客服资源，建立专业的国际免卡团队，为用户提供一站式的服务支持，同时考虑到免卡在海外使用过程中的一系列情况，也将借助微信、网络等手段保证用户可以及时反映相关情况，同时也会积极协调海外的运营商资源做好落地服务，”徐崇贤进一步介绍了国际业务的服务情况。

作为中国第一MVNO，蜗牛移动继承蜗牛数字“以国际化视野走出国门，以全球化格局输出文化”的理念，徐崇贤归纳为六个字“走出去、请进来”。

“走出去”指的是产品布局的全球化，在国际免卡之外，蜗牛移动的游戏手机、游戏主机等硬件产品也将面向全球市场，其中W3D游戏手机已在今年6月27日，登陆亚马逊网站向美国用户开启预售。“请进来”指的则是以开放的互联网心态，携手更多的合作伙伴，通过整合能力、市场和渠道，互惠互利协作共赢。

“适应全球化的发展，更需要技术的创新，蜗牛移动始终都在努力进取”徐崇贤表示，“预计在今年，蜗牛还会推出更多的亮点产品，更好的去服务全球经营国际市场。”